【课程介绍】

在当今竞争激烈的市场环境中，销售工作无疑面临着巨大的挑战。其中，如何有效挖掘和满足客户的需求，即挖需问题，被视为销售中最具挑战性的环节。本文将为你揭示如何运用科学方法，成功破解挖需难题，提升销售业绩。

科学销售是一种基于数据分析和市场研究的方法，旨在破解挖需难题。通过深入了解市场和客户需求、运用大数据挖掘潜在需求、个性化定制提升客户体验、持续优化销售策略以及建立长期客户关系，我们可以有效地解决挖需问题，提升销售业绩。在这个充满挑战和机遇的市场环境中，运用科学方法进行销售将为企业带来更多的竞争优势和发展机会。

【适合人群】

销售行业新人
小白要在职场培养科学的销售思维

职业发展遭遇瓶颈
想要用销售思维东山再起的专业人士

想知道如何发现用户需求
对销售思维感兴趣的人

【课程内容】

第1节 致敬「街头销售」最早的销售形式

第2节 街头销售的启示

第3节 知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？

第4节 销售的反常识

第5节 真正的销售是“挖掘客户需求”

第6节 需求匹配全解析-1

第7节 需求匹配全解析-下

第8节 SPIN科学提问法

第9节 背暴问题和难点问题的设计

第10节 暗示问题和利益问题的设计

第11节 销售会谈的四个阶段

【课程内容】

科学销售：实现销售突破↓

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